這是資本和實(shí)業(yè)結(jié)合的時(shí)代 產(chǎn)融結(jié)合才能撬動(dòng)更大的市場(chǎng)企業(yè)通過行業(yè)間的“業(yè)態(tài)雜交”可以找到新的盈利點(diǎn)

王沖在演講中

“產(chǎn)品成本100元，能賣到150元的企業(yè)家是小老板，能賣到120元是中老板，能賣到100元是大老板，能賣到90元是行業(yè)……”昨天下午，揚(yáng)州會(huì)議中心，“沖出重圍 未來已來——中國民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)峰會(huì)”講座在學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行，上海今智塔控股創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王沖先生蒞臨主講。演講過程中，王沖以一系列精彩、顛覆的觀點(diǎn)不時(shí)激起現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位企業(yè)家的熱烈掌聲。本次講座由江蘇虎豹集團(tuán)、上海今智塔控股主辦，江蘇品尊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦。

1、轉(zhuǎn)型誤區(qū)

用平面思維解決立體世界問題

“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的人？錯(cuò)！”“企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該學(xué)習(xí)管理方式？錯(cuò)??！”“企業(yè)虧損就沒有競(jìng)爭(zhēng)力？錯(cuò)?。?！”王沖認(rèn)為，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨發(fā)展困境，根源還是在于用平面思維解決立體世界的問題。

“很多老板認(rèn)為只要找到合適的員工，就能把產(chǎn)品賣出去?！蓖鯖_介紹，那是忽略了市場(chǎng)的空間因素。中國大的餐飲企業(yè)和銷量大的手機(jī)品牌在國內(nèi)并不，餐飲企業(yè)鼎泰豐年?duì)I收做到117億元，2010年一季度，基伍（GFIVE）手機(jī)就實(shí)現(xiàn)銷售430萬元。

“鼎泰豐餐飲被《福布斯》稱為‘偉大的小籠包’；基伍手機(jī)沒有通常的手機(jī)電池，用的是電視遙控器中常用的干電池，僅能通話和發(fā)短信，在非洲銷售很廣?！?/p>

“產(chǎn)品賣不出去，不是因?yàn)闆]有賣出去的人，而是沒有找對(duì)市場(chǎng)空間?！蓖鯖_說，“很多企業(yè)面臨發(fā)展困境，根源是受到傳統(tǒng)觀念的約束。”

“我們常說‘天下大勢(shì)，分久必合，合久必分’，真的是這樣嗎？羅貫中寫《三國演義》的時(shí)候只是根據(jù)過去的現(xiàn)實(shí)，他無法知道以后的情況；如果說‘分久必合’，歐洲從古羅馬后為什么一直處于分裂狀態(tài)？”

“很多企業(yè)熱衷于學(xué)習(xí)化管理，以為這樣執(zhí)行力強(qiáng)，可以提升競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖鯖_解釋說，企業(yè)老板可曾知道，要求士兵往上沖時(shí)，身后就是機(jī)關(guān)槍壓陣，不執(zhí)行命令就地正法，企業(yè)能有這樣的約束機(jī)制嗎？”

“企業(yè)虧損就沒有競(jìng)爭(zhēng)力？為什么京東十年虧損還能上市，而老板劉強(qiáng)東身價(jià)百億？”

2、轉(zhuǎn)型須知

產(chǎn)融結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)資源大化配置

“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從單一片面的競(jìng)爭(zhēng)，上升到多元立體的競(jìng)爭(zhēng)?！蓖鯖_認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到這是一個(gè)資本和實(shí)業(yè)結(jié)合的時(shí)代，不論是創(chuàng)客，還是創(chuàng)投，想要撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，贏得更大的發(fā)展，進(jìn)入資本市場(chǎng)，產(chǎn)融結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資源的大化配置。

王沖認(rèn)為，從商業(yè)邏輯層次上看，個(gè)層次是買賣，從事買賣賺取差價(jià)的業(yè)務(wù)，可考慮可切換的市場(chǎng)空間；第二個(gè)層次是投機(jī)，能夠掌握資訊的企業(yè)，可以通過投機(jī)賺取利差，產(chǎn)品成本100元，能賣到150元的企業(yè)家是小老板，能賣到120元是中老板，能賣到100元是大老板，能賣到90元是行業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)融結(jié)合的時(shí)代，羊毛不一定出在羊身上，而是出自豬身上，甚至狗身上。

“第三個(gè)層次是平臺(tái)中介，很多人都知道蘋果公司是銷量大的軟件企業(yè)，但是蘋果公司不生產(chǎn)軟件，因?yàn)樗擒浖N售中介，打造了一個(gè)黏度很高的手機(jī)應(yīng)用軟件銷售平臺(tái)。”王沖介紹，第四個(gè)層次是資本，資本運(yùn)作是企業(yè)家掌握的技能，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只有借助資本力量，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“第五個(gè)層次是坐莊，制定和掌握游戲規(guī)則?！蓖鯖_認(rèn)為，很多企業(yè)能夠經(jīng)久不衰，就是掌控了行業(yè)的游戲規(guī)則。重慶一家餐飲企業(yè)原先采用交加盟費(fèi)的連鎖發(fā)展模式，但是效果不佳，后來采取了免加盟費(fèi)，對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，收取培訓(xùn)費(fèi)，并統(tǒng)一配送調(diào)料的模式，不但實(shí)現(xiàn)連鎖數(shù)量的快速提升，而且將一次性的加盟費(fèi)用轉(zhuǎn)化成源源不斷的后續(xù)收入。

第六個(gè)層次是周期，企業(yè)家清晰意識(shí)到商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)家的判斷和選擇大于努力。

3

轉(zhuǎn)型視角

行業(yè)雜交 時(shí)間差 空間差 角度差

新商業(yè)時(shí)代，平面思維無法解決立體世界的商業(yè)困惑，那么解決立體世界難題的立體思維又具備哪些特征？

王沖介紹，立體思想個(gè)特征是本源，作為企業(yè)家要抓住問題的本質(zhì)。產(chǎn)品為什么賣不出去？企業(yè)家清晰認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值的三個(gè)層次：交換價(jià)值、使用價(jià)值和心理價(jià)值。不同價(jià)值層次對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)，有不同的定價(jià)機(jī)制。

“立體思維第二個(gè)特征是行業(yè)雜交，‘干一行愛一行’這句話本身沒有錯(cuò)，但是干一行不能拘泥于一行，單個(gè)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都呈現(xiàn)‘同心多元化雜交’的趨勢(shì)，網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，但通過業(yè)態(tài)雜交可以找到新的盈利點(diǎn)。”

“一家叫‘網(wǎng)魚網(wǎng)咖’的網(wǎng)吧，通過整合‘咖啡廳’+‘游戲廳’+‘會(huì)客廳’，在不少城市開了連鎖加盟，這種商業(yè)模式包括多個(gè)盈利點(diǎn)，除了上網(wǎng)費(fèi)還有咖啡消費(fèi)等餐飲費(fèi)用?！蓖鯖_介紹說，“如果開一家店鋪只賣一種商品，等于是打死一頭大象，只從身上取一根毛?！?/p>

“立體思維第三個(gè)特征是時(shí)空角，世上值錢的是時(shí)間，資金使用時(shí)間的收益也是收益，為什么很多理發(fā)店推銷充值卡，不但可以鎖定客戶，而且可以賺取資金的時(shí)間利差?！蓖鯖_介紹說，除了時(shí)間差之外，空間差也是值得關(guān)注的角度，很多企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，客戶無力一次性購買時(shí)，通過引進(jìn)第三方金融租賃公司，就很容易將生意做成。

除了時(shí)間差和空間差，角度差也是解決困惑的一個(gè)思路，換個(gè)角度看問題，可以得到另外一個(gè)答案，“很多老板抱怨員工不聽自己的話，企業(yè)文化凝聚力不強(qiáng)，那是利益關(guān)聯(lián)沒有到位?！蓖鯖_介紹，如果換一個(gè)思路，將顧客變成股東，將員工變成股東，融資難題就可以迎刃而解。

“聰明的企業(yè)家應(yīng)該向股東融資，向的員工融資，不僅可以解決融資的問題，而且股東和的員工會(huì)幫助你去賺更多的錢。更多加（：JZT1319）”王沖介紹，有家餐飲企業(yè)推出充值服務(wù)，一次性充值10萬元，可以免費(fèi)在飯店吃12次，一年后充值款返還，仔細(xì)算一下，10萬元的融資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于12次餐飲費(fèi)用，更關(guān)鍵的是，充值的客戶會(huì)向更多的客戶介紹業(yè)務(wù)。