隨著自動(dòng)售水機(jī)在大城小區(qū)安裝的愈來(lái)愈普遍，老百姓的認(rèn)可度的逐步提高，引發(fā)了愈來(lái)愈多的投資者。同樣的投資，有的人年賺幾十萬(wàn)，有的人卻僅夠保本，為什么會(huì)有如此的差距？
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針對(duì)此問(wèn)題專訪了自動(dòng)售水機(jī)品牌生產(chǎn)商北京愛思唯特凈水設(shè)備有限公司終端市場(chǎng)扶持部的王經(jīng)理，她用10年的親身體驗(yàn)總結(jié)了七條90%的人不知道的自動(dòng)售水機(jī)的銷售秘密。
01
前期宣傳：
我們?cè)诎惭b機(jī)器的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)有人過(guò)來(lái)問(wèn)這個(gè)機(jī)器是干什么的，有什么用之類的。其實(shí)這部分人群就是我們前期的宣傳客戶。這種人群屬于典型的好事者，一般有兩個(gè)特點(diǎn)，要面子和敢于嘗試新事物的心理，同時(shí)又是一個(gè)小區(qū)的大喇叭，喜歡到處宣傳。
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面對(duì)這種人群我們兩方面著手：

1、給予充分的面子，和他簡(jiǎn)單說(shuō)一下現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐乃Y源情況(水質(zhì)不好以及水質(zhì)在下降了)，然后告訴他們我們這個(gè)機(jī)器就是為了提高大家飲用水的質(zhì)量，后告訴他大城市已經(jīng)普及了，讓他們有個(gè)從眾心理。
2、給予好處，一般我們?cè)诎惭b機(jī)器以后都會(huì)做一個(gè)免費(fèi)送水活動(dòng)，但這個(gè)不是純粹免費(fèi)的，對(duì)于這種群體，我們可以免費(fèi)送，不收押金。讓他感覺(jué)既有面子又占了先機(jī)，但一定要告訴他不能和別人說(shuō)。
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02
營(yíng)造免費(fèi)送體驗(yàn)卡的氛圍：

現(xiàn)在諸多行業(yè)都在送卡，美容卡、健身卡、超市會(huì)員卡等等，都是為了增加客戶體驗(yàn)值。一般情況下我們免費(fèi)送一張?bào)w驗(yàn)水卡，卡里充值10/20元。80%以上的普通大眾都有想去體驗(yàn)新事物的心理，會(huì)積極主動(dòng)去領(lǐng)取。對(duì)于賣家來(lái)講領(lǐng)的越多越好，同時(shí)卻也面臨著一個(gè)IC卡的成本問(wèn)題，如果選擇了開放開卡權(quán)的生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)上IC卡0.5元/張，會(huì)讓您在運(yùn)營(yíng)階段節(jié)省不少成本。這種無(wú)償體驗(yàn)活動(dòng)加上隨后的付費(fèi)購(gòu)買、充值會(huì)迅速的營(yíng)造出火爆的取水氛圍，取得小區(qū)居民的認(rèn)同感，并且在較短的時(shí)間段內(nèi)形成收益，很多投資者往往僅在此環(huán)節(jié)就賺夠本錢，甚至利潤(rùn)翻番。
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03
收押金提供容器：
水卡免費(fèi)送了，客戶沒(méi)有容器盛水也不會(huì)激發(fā)消費(fèi)欲望。這時(shí)候可以來(lái)一個(gè)交20元押金提供7.5升水桶，許諾客戶體驗(yàn)完送通回來(lái)退押金。親不必?fù)?dān)心水桶用過(guò)后銷售不出去，據(jù)我們多年統(tǒng)計(jì)95%以上的客戶不會(huì)來(lái)退桶，反而來(lái)充值。就算5%退回來(lái)也不虧，因?yàn)橐粋€(gè)水桶的成本僅5-7元，您95%以上的桶都賣了20元，70%的盈利呢。
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04
及時(shí)保養(yǎng)的現(xiàn)狀：
這個(gè)很重要，一定要經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)，趁人多的時(shí)候去，清理衛(wèi)生、檢查水質(zhì)、更換前置濾芯、登記水質(zhì)巡檢表。讓客戶感覺(jué)到這個(gè)水質(zhì)安全有保障，小區(qū)里的“大喇叭們”自然會(huì)為你頌揚(yáng)。
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05
做好物業(yè)工作：
不要小覷物業(yè)的作用，水機(jī)安放在物業(yè)的轄區(qū)，機(jī)器的安全、機(jī)器的維護(hù)物業(yè)完承擔(dān)，更重要的是后勤人員、保潔阿姨、保安大叔們的人緣關(guān)系，這時(shí)候完全可以讓物業(yè)免費(fèi)喝水多給宣傳多做示范。
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06
常維護(hù)新老客戶(逢年過(guò)節(jié)搞活動(dòng))：
前期工作做好了，更不要忽視客戶的維護(hù)，五一、十一、元旦這種大節(jié)日家里老人多孩子多，完全可以借助機(jī)會(huì)回饋新老客戶，做些節(jié)日充值返現(xiàn)100送10元200送30元等再準(zhǔn)備些1元2元的小禮物，有經(jīng)驗(yàn)的客戶一次活動(dòng)收獲3、4萬(wàn)元很輕松。
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07
買質(zhì)量穩(wěn)定的機(jī)器：
這一條是為重要的，也可以視為金科玉律。試想一臺(tái)三天兩頭壞的機(jī)器不僅讓您焦頭爛額更消耗了客戶對(duì)機(jī)器的信任，會(huì)讓客戶聯(lián)想到水質(zhì)安全、續(xù)費(fèi)必要性、甚至?xí)?lián)想業(yè)主跑路等等。既然如此重要，我們買機(jī)器時(shí)就要考慮到生產(chǎn)廠家實(shí)力，有無(wú)生產(chǎn)批件、有無(wú)研發(fā)實(shí)力、電控系統(tǒng)是否穩(wěn)定、機(jī)器板材是否真材實(shí)料、灌裝系統(tǒng)是否會(huì)二次污染等等。
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總之，選對(duì)機(jī)器、做好營(yíng)銷、做細(xì)服務(wù)是投資者運(yùn)營(yíng)好自動(dòng)售水機(jī)的秘密武器。
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北京愛思唯特凈水設(shè)備有限公司是的自動(dòng)售水機(jī)生產(chǎn)廠家，擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，客服經(jīng)理一對(duì)一為客戶量身定制經(jīng)營(yíng)方案，確?？蛻敉顿Y即賺錢??！

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