只要操作過亞馬遜站內(nèi)廣告的老鐵，對預算和競價這兩項一定不會陌生，也是我們很難繞過的坎。預算和競價看起來也很好設置，填寫相應的數(shù)值就好了，但是難就難在到底應該填寫多少，然后在什么情況下需要做調整，很多亞馬遜老鳥對這個問題也容易一臉懵逼，大部分情況下都是憑感覺來設置的。所以今天我想針對站內(nèi)廣告預算和競價的具體設置方法，來和各位老鐵做一個充分的探討，希望能夠幫助到大家。

我們先從預算的設置開始聊起，我先解釋一個概念，雖然你設置的預算叫做每日預算，但是其實是一個月的預算。比如說，你設置的每日預算是10美金，其實你設置的是一個月300美金的預算，亞馬遜的廣告系統(tǒng)會你這個月的花費不會超過300美金，但是不會你一天的花費不會超過10美金，這也是為什么很多賣家會覺得奇怪，我明明設置了預算是10美金一天，怎么一天給我跑了20美金，這里不是因為這個預算是月預算，而不是日預算，亞馬遜會根據(jù)每天不同的廣告表現(xiàn)情況，來合理分配每日預算。

另外還需要注意的是，這個所謂的預算月是以日歷月來計算的，比如如果你在八月15號的時候，設置了一個每日預算為8美金，那么這就意味著八月份剩下的17天一共的總預算為136美金，但是其中每天的預算額度是有可能大于或者小于8美金的。如果各位老鐵對每天的預算控制有特殊需求的話，建議可以直接啟用亞馬遜的預算封頂功能CAP，我們可以針對廣告賬號設置一個每日封頂預算，這樣的話一旦整個廣告賬號達到了封頂預算，所有的廣告就會自動停止。

接下來我們聊一聊大家關心的話題：預算到底設置多少比較合適？

有部分賣家認為預算可以盡量大，摸清楚每天大致的實際花費以后，可以設置一個較高的預算，這樣就不會每天出現(xiàn)out of budget的情況了。話雖然如此，但是如果天天預算都有盈余的話，并不是一件好事兒，這會給亞馬遜傳達一個訊息就是你的產(chǎn)品還不夠好。經(jīng)過我們測試發(fā)現(xiàn)，預算在一天快結束的時候正好跑完，其實是佳的狀態(tài)，有利于整體廣告權重的增加。其實，亞馬遜站內(nèi)也是一樣的邏輯，要在快結束的時候恰好跑完，提前結束或者沒跑完都是不是后的狀態(tài)。

所以根據(jù)上述公式，我們就可以根據(jù)我們每天的廣告出單目標，來反推我們的預算了。但是這么一來也只能獲得一個預算的基準值，要知道預算一直處于一個動態(tài)波動的過程。往大的來說，在重要的大促節(jié)點，比如會員日和黑五，我們就需要調高我們的預算，往小了說，在一周里面銷售額較大的日子，我們也需要調高預算，甚至在一天里面，如果發(fā)現(xiàn)預算有提前跑完的風險，或者遇到某一天數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預期等意外情況（比如CTR非常高），我們都需要及時調高我們的預算，當然反之也是一樣。

講到這里我相信道理大家應該都明白了，但是落地執(zhí)行的時候，用手動來調整預算會非常麻煩。所以，這里推薦大家可以使用領星ERP的廣告預算智能調整功能，我們可以根據(jù)我們的需求，按照“時間”和“廣告業(yè)務表現(xiàn)”兩個維度，來設置相應的廣告預算情況，通過機器自動實現(xiàn)我們調整預算的目的：