今年肥料原料價格大幅上漲，造成復合肥成本上升，利潤被持續(xù)壓縮，局部甚至存在價格倒掛。 在高成本壓力下，肥料生產企業(yè)為規(guī)避風險，普遍采取低負荷低庫存方式運作。對種植戶而言，化肥價格高，用肥貴，成為今年的真實寫照。在復合肥價格持續(xù)高歌猛進的同時，一些新型肥料憑借自身競爭優(yōu)勢，逐漸打開市場。其中，化肥行業(yè)的新品類顆粒水溶肥以高性價比、養(yǎng)分全面、使用方便等顯著優(yōu)勢逐漸成為農資市場的“寵兒”。
顆粒水溶肥
近期筆者走訪大小展會感觸頗深，隨著用肥的多樣性，圍繞減肥增效、提高肥料利用率、使用方式多樣化為主的肥料越來越多，例如針狀的、片狀的、柱狀的水溶肥，在筆者看來這些都是顆粒形的水溶肥。

各種顆粒形的水溶肥

爆發(fā)、持續(xù)處于高位的復合肥價格都說明農資行業(yè)在悄悄地發(fā)生轉變。一些經銷商的經營思路也在悄悄發(fā)生轉變，把目光投向了顆粒水溶肥等新型肥料。

在遼寧沈陽地區(qū)經營農資20多年的經銷商楊旭介紹，他所在區(qū)域以玉米、水稻等大田作物為主，以前他主要銷售復合肥，一年銷量在700噸左右。以往他感覺除了復合肥，其他肥料在大田區(qū)很難打開市場。今年持續(xù)上行的復合肥價格迫使他轉變了思路。他說：“今年一袋復合肥價格上漲了50~70元，老百姓無形中增加了投入成本，而糧食價格并沒有大漲，種地的收入就少了。所以我就想著借鑒其他區(qū)域通過在大田作物上推廣顆粒水溶肥提升種植收益的成熟方案。我在玉米、水稻上推行顆粒水溶肥后，結果反響非常棒！今年雨水多，玉米倒伏減產嚴重，在不增加投入成本的情況下，施用顆粒水溶肥產品巧棵力的玉米產量不但沒有減產，反而增產達到每畝2200多斤。通過使用效果對比，驗證了顆粒水溶肥與復合肥相比，性價比更高，肥料更好。我今年肥料總銷量突破了900噸，顆粒水溶肥這一新品類為我撬動了新市場。我計劃逐漸引導更多的玉米種植戶增加顆粒水溶肥的使用量”

復合肥減量與顆粒水溶肥搭配用作底肥

四川經營農資10多年的經銷商老劉說：“真沒遇到像今年這么反常的行情，復合肥廠家開工率低，有的廠家甚至不報價。好在我早早接觸顆粒水溶肥已經6年了，逐漸用它替代了部分復合肥的市場份額?，F在在我的銷售區(qū)域，傳統(tǒng)的不溶于水、用起來很麻煩的肥料在慢慢的淘汰。6年的實踐，老百姓已從被動到主動購買使用顆粒水溶肥這類的產品。

連年、大量地投入復合肥，帶來的土壤問題越來越嚴重。而顆粒水溶肥調節(jié)土壤酸堿度等優(yōu)點越來越受歡迎，銷量穩(wěn)步提升，在石榴、臍橙、枇杷和各種蔬菜上，提升品質、增產效果都非常不錯。

種植戶在撒施顆粒水溶肥
在國家大力提倡減肥增效，聚焦農業(yè)轉型升級，引導農產品品質提升的背景下，中國農業(yè)已經發(fā)展到了一個新高度。復合肥類的傳統(tǒng)產品的總銷量正在下降，填補空白的是具有減肥增效功能的新型肥料，廠家和經銷商也要順勢而為。
據悉作為顆粒水溶肥的代表企業(yè)，巧棵力從競爭升級、重新定位，抓住機遇、主動求變，提前布局規(guī)劃終經受住了市場考驗。無論是從助推行業(yè)發(fā)展還是提升肥料效果上，都作出貢獻。巧棵力9年的老客戶來自廣西的李總，他說：“以3個15的復合肥為例，它的吸收利用率在30%~40%。而巧棵力的氮磷鉀含量雖然相對低一些，但是養(yǎng)分全面，吸收利用率能達80%以上，從肥效上來看，相差40個百分點。巧棵力將水溶肥做成顆粒的，一是為了解決傳統(tǒng)肥料養(yǎng)分單一、吸收利用率低的問題。二是解決傳統(tǒng)化肥使用不方便的困擾。通過實踐反饋來看我認為這兩點都做到了。
并且，9年來，巧棵力始終堅持聚焦戰(zhàn)略，只聚焦顆粒水溶肥這一單一品類。不僅，還出口到韓國、馬來西亞、澳大利亞、墨西哥、意大利等46個國家和地區(qū)。在今年農資市場復雜多變的環(huán)境下，跟著這樣的品牌發(fā)展心里也很踏實，顆粒水溶肥經受住了市場與時間的考驗，也展現出顆粒水溶肥的發(fā)展前景?！?

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