開(kāi)服裝加盟店不是裝修一個(gè)門(mén)臉再進(jìn)一批衣服，然后放在那里賣(mài)就完了。也許有人這樣成功過(guò)，但指望自己碰到這樣天上掉餡餅的事情，還是早點(diǎn)洗洗睡吧。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，衣服就是店主的發(fā)言，連調(diào)查都沒(méi)有，又何談選貨拿貨呢?

小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)服裝店的步是選址，鋪?zhàn)拥奈恢煤弯N售的衣服之間是互相決定的關(guān)系。有些人可能覺(jué)得這個(gè)話言過(guò)其實(shí)，或者是對(duì)自己選擇衣服、搭配衣服的品味特別有自信，覺(jué)得只要是自己看上的衣服，在哪里賣(mài)都一樣，真的是這樣嗎?

網(wǎng)店也好，實(shí)體店也罷，靠的都是流量賺錢(qián)，不過(guò)前者是網(wǎng)絡(luò)的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如開(kāi)個(gè)網(wǎng)店更靠譜，純靠口碑賺錢(qián)不是行不通，但是需要漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，小本買(mǎi)賣(mài)可能在培育客戶的過(guò)程中就死掉了。

服裝實(shí)體店必然要開(kāi)在人流密集的地方，社區(qū)、寫(xiě)字樓、學(xué)?；蛘呤谴笮蜕虡I(yè)中心。有了密集的人流，不代表店鋪擁有了密集的用戶，這就是調(diào)查的問(wèn)題——在學(xué)校附近賣(mài)50到60歲美女們穿的服裝那必然是人流不等于用戶的。

服裝店自身的定位很重要，周?chē)娜肆魇欠裰С诌@種定位也很重要，上面舉得例子也許極端，但是定位如果出現(xiàn)錯(cuò)位，必然導(dǎo)致人流無(wú)法轉(zhuǎn)化為客戶的問(wèn)題出現(xiàn)。只有將服裝店自身的定位，和周?chē)肆鞯亩ㄎ唤Y(jié)合起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)銷售的大化。

店鋪開(kāi)在寫(xiě)字樓、學(xué)校附近是容易定位的，因?yàn)槟繕?biāo)群體特性十分明顯。如果服裝店是在社區(qū)、車(chē)站或商業(yè)中心之類的地方，店主就要調(diào)查和研究，人流中哪個(gè)群體占主流，哪個(gè)年齡段占主流，哪個(gè)消費(fèi)層次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。

店主如果是先有定位后選擇開(kāi)店位置也是一樣的，自己選擇定位的衣服風(fēng)格適合哪個(gè)年齡層段?需要多高的消費(fèi)能力?按照這樣的目標(biāo)來(lái)選擇服裝店的位置，自然開(kāi)店賣(mài)衣服也能取得事半功倍的效果了。

賣(mài)衣服要調(diào)查的內(nèi)容有一項(xiàng)比較容易被新開(kāi)店的人忽略，就是周?chē)巳旱捏w型問(wèn)題。在網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)進(jìn)貨還好，會(huì)有明確的貨號(hào)標(biāo)示，在實(shí)體店進(jìn)貨可能會(huì)問(wèn)個(gè)大小號(hào)就進(jìn)貨了，之后發(fā)現(xiàn)南方的貨號(hào)根本不能適應(yīng)北方的身材，那多半要悲劇結(jié)尾了。

批發(fā)進(jìn)貨的渠道選擇實(shí)體店也好網(wǎng)上平臺(tái)也好都可以。做過(guò)服裝店的對(duì)這些服裝批發(fā)市場(chǎng)都很熟悉了，虎門(mén)、白馬、黑馬等等。網(wǎng)上服裝批發(fā)如今也做的挺紅火，像前店后廠這樣針對(duì)店鋪采購(gòu)的就很不錯(cuò)，不管新開(kāi)店還是有經(jīng)驗(yàn)的店主都可以試試看。

開(kāi)店賣(mài)衣服算不上個(gè)難事，或者說(shuō)，世上無(wú)難事只怕有心人么!認(rèn)真調(diào)查、努力實(shí)踐，大家都能開(kāi)一個(gè)紅火的服裝店。

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