大家好我是文惠v:823083918 今天我給大家分享一下我們?cè)鯓硬拍芸焖僮龊脿I(yíng)銷(xiāo)，相信大家都想多學(xué)習(xí)一下對(duì)吧？
做好營(yíng)銷(xiāo)都是需要一定的技巧經(jīng)驗(yàn),真正的銷(xiāo)售是跟顧客交交朋友，談?wù)勑牡倪@么一個(gè)簡(jiǎn)單的聊天過(guò)程，沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，真誠(chéng)的想著為對(duì)方解決問(wèn)題，不需要急著去說(shuō)服對(duì)方，是充滿和藹和意義價(jià)值感，很多人說(shuō)銷(xiāo)售很難，但是你真正了解銷(xiāo)售之道你就對(duì)銷(xiāo)售的感受會(huì)改變很多，當(dāng)然銷(xiāo)售也是很辛苦的，真正的銷(xiāo)售有兩步驟：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。第二：運(yùn)用我們的知識(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

要建立信任，然后才是成交，微商其實(shí)就是免費(fèi)陪聊的
可能大家都有這樣的一個(gè)感受。那就是跟你廢話超級(jí)多，問(wèn)東問(wèn)西的通常不會(huì)成交，對(duì)不對(duì)？而那些三句兩句就能成交的通常是你客戶，對(duì)吧？
這就是三分鐘營(yíng)銷(xiāo)成交的關(guān)鍵，所以說(shuō)，生活場(chǎng)景的切入很重要！就是你想要做一個(gè)動(dòng)作，馬上就會(huì)產(chǎn)生作用的話，有一個(gè)生活場(chǎng)景的切入
所以說(shuō)，做微商，今天你來(lái)學(xué)習(xí)生活化營(yíng)銷(xiāo)——三分鐘營(yíng)銷(xiāo)是非常必要的！
比如說(shuō)，你現(xiàn)在賣(mài)一款面膜，這個(gè)面膜是美白的。補(bǔ)水的。那這個(gè)面膜我能夠賣(mài)給什么人，馬上就奏效呢？只有一種人，那就是她意識(shí)到自己的皮膚需要補(bǔ)水，需要美白的人！不是說(shuō)她皮膚很黑他就需要美白，而是他自己意識(shí)到自己需要美白，這個(gè)意識(shí)來(lái)自于哪里呢?來(lái)自于她當(dāng)下的生活場(chǎng)景
比如一個(gè)女生。在酒吧認(rèn)識(shí)了一群男生，這個(gè)女生啊本身長(zhǎng)的還可以，因?yàn)榫瓢蔁艄獾膯?wèn)題，看不出來(lái)她長(zhǎng)的黑，但是到了第二天，暴露在陽(yáng)光下，有些男生可能會(huì)表達(dá)她長(zhǎng)的黑，雖然不是說(shuō)她丑，但是說(shuō)她皮膚黑這個(gè)事情會(huì)讓他產(chǎn)生抵觸，這個(gè)時(shí)候她就意識(shí)到自己需要美白的問(wèn)題，如果說(shuō)這種生活場(chǎng)景之下，你把她直接介入，會(huì)不會(huì)效果好很多，那么為什么很多客戶跟大家產(chǎn)生很多廢話，卻不成交呢？?jī)蓚€(gè)原因所造成的??！
一、你沒(méi)有插！通常情況下，這個(gè)顧客可能只是萌生了這么個(gè)想法，但是關(guān)鍵的時(shí)候她詢問(wèn)的時(shí)候她并不想買(mǎi)，而很多人再聊的時(shí)候，沒(méi)有掐住顧客生活場(chǎng)景的所需的那個(gè)東西，而是總在哪里希望銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以聊著聊著很多廢話，客戶也只是選擇觀望，因?yàn)榭蛻羲緛?lái)就是想來(lái)了解一下，那么什么叫做了解一下呢？比如你這個(gè)東西，護(hù)膚效果好不好？所以說(shuō)你這個(gè)時(shí)候不要跟她聊你的產(chǎn)品，你要跟他聊故事。那么聊什么故事呢，就比如說(shuō)咱們?cè)趫?chǎng)的各位，可能很多人家庭條件也不好，很多同學(xué)還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，很多同學(xué)可能說(shuō)在大腦里面覺(jué)得創(chuàng)業(yè)需要花很多錢(qián)，沒(méi)有很多錢(qián)，她可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有成本就創(chuàng)不了業(yè)！
那么對(duì)這些人，你其實(shí)需要跟他講的是故事，可能對(duì)他更有用，你對(duì)他講實(shí)際案例，實(shí)際操作方法沒(méi)有用。因?yàn)樗男湃蜗到y(tǒng)當(dāng)中是沒(méi)有這個(gè)信任的，他對(duì)自己是不夠信任的、那么很多人他也一樣，他想了解的是別人美白的故事，很多丑小鴨變成天鵝的故事，所以說(shuō)他來(lái)找你了解，了解什么東西，了解你這個(gè)產(chǎn)品是不是真的可以美白，美白的效果怎么樣。所以說(shuō)，你如果跟他說(shuō)你的美白效果多好多好，那純屬扯淡！你直接跟他講故事就可以了，講什么故事呢？你做生意這么久，肯定客戶也不少，對(duì)吧？Ok。那么你可以說(shuō)你的客戶，沒(méi)使用你的產(chǎn)品之前是一個(gè)什么狀態(tài)，使用多久之后又是一個(gè)什么狀態(tài)，他使用可以后有一個(gè)什么樣的體驗(yàn)，ok，那么這些客戶本來(lái)他就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)你要做的就是給他講故事，你要做的不是銷(xiāo)售，也不是跟他推銷(xiāo)你的產(chǎn)品有多好，你要做的就是跟他講故事，你要跟他聊的就是這個(gè)東西，很多時(shí)候我們做的卻不是這樣的，我們通常以自己的出發(fā)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，跟顧客去聊，跟顧客說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好。你只需要要給他講故事就可以了，（就像現(xiàn)在很多賣(mài)代理的一樣，很多代理來(lái)詢問(wèn)的時(shí)候，她關(guān)心的也不是你的面膜。她只想知道你是不是做這個(gè)賺到錢(qián)了?。┧哉f(shuō)，你現(xiàn)在能做的就是洞察客戶當(dāng)下的一些場(chǎng)景，這不是空想也不是幻想，而是他確實(shí)有一些經(jīng)歷只要你能發(fā)現(xiàn)這些技巧就可以了。Ok，那么下面我們來(lái)講案例！
又一款A(yù)PP叫食神搖一搖，早前的時(shí)候只有兩個(gè)創(chuàng)始人，開(kāi)始他們做一個(gè)論壇的社交媒體，后來(lái)他們把論壇互動(dòng)的部分切除掉，由互動(dòng)網(wǎng)站變成咨詢網(wǎng)站，但還是沒(méi)有用，面臨破產(chǎn)，后來(lái)他們準(zhǔn)備放手一搏，于是全公司開(kāi)會(huì)，對(duì)員工說(shuō)，我們放手一搏，這次再不成功就關(guān)門(mén)大吉了，那么我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題哈，你們跟朋友出去吃飯的時(shí)候，如果不知道要去吃什么會(huì)不會(huì)想起美團(tuán)，或者你自己手機(jī)里下載的某款A(yù)PP？會(huì)吧？當(dāng)你想要看電影的時(shí)候會(huì)不想到豆瓣？他的創(chuàng)始人當(dāng)初也是挺困惑這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)他想到不知道吃什么的時(shí)候是不是不想到美團(tuán)？當(dāng)你們有不明白卻想知道的時(shí)候會(huì)不會(huì)想到百度？假如說(shuō)，你現(xiàn)在想知道微商是怎么回事，你會(huì)不會(huì)去百度？你讀書(shū)，讀到一個(gè)詞，互聯(lián)網(wǎng)思維，你又不明白互聯(lián)網(wǎng)思維，你會(huì)不會(huì)想到去百度？當(dāng)你想認(rèn)識(shí)一個(gè)異性新朋友的時(shí)候會(huì)不會(huì)想到陌陌？呵呵。那么這就是生活場(chǎng)景！說(shuō)的簡(jiǎn)單通俗一點(diǎn)。就是你賣(mài)的產(chǎn)品，會(huì)讓人在什么樣的生活場(chǎng)景下想起你？所以，當(dāng)時(shí)這個(gè)創(chuàng)始人也想了，吃喝玩樂(lè)。吃的頻率是高的，我們?nèi)プ龈韵嚓P(guān)的東西，關(guān)鍵是，別人在什么樣的生活場(chǎng)景之下才會(huì)想起我？用戶在什么樣的的生活場(chǎng)景之下才會(huì)潛意識(shí)里的想起你？
銷(xiāo)售大的收獲不是你掙了多少提成多少，不是晉級(jí)，不是增加了炫耀的資本，也不是你完成了任務(wù)，而是你生活中多了一份信任你的人。我是文惠v:823083918希望今天的分享能給大家一點(diǎn)思路。

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